Manajemen siklus hidup produk

Tingkat penjualan produk akan mengalami perubahan dari waktu ke waktu. Siklus hidup produk mengacu pada tahapan-tahapan yang akan dilalui oleh produk tersebut. Siklus hidup produk adalah rangkaian strategi yang diterapkan oleh manajemen dalam menghadapi siklus tersebut.

Tahapan

Gambar 1. Siklus umum produk

Produk pada umumnya mempunyai kecenderungan untuk melalui lima tahapan :

• Tahap pengembangan produk baru
• Harga sangat mahal
• Belum ada pendapatan penjualan
• Mengalami kerugian
• Tahap pengenalan pasar
• Biaya sangat tinggi
• Harga mahal
• Volume penjualan kecil
• Mengalami kerugian
• Tahap pertumbuhan
• Biaya mengalami penurunan seiring naiknya volume produksi
• Volume penjualan mengalami peningkatan signifikan
• Memperoleh keuntungan
• Penyesuaian harga untuk memaksimumkan market share
• Tahap matang
• Biaya sangat rendah
• Volume penjualan mencapai titik optimal
• Mengalami penurunan harga seiring pertumbuhan jumlah pesaing
• Mengalami titik puncak pencapaian keuntungan
• Tahap deklinasi
• Volume penjualan mengalami penurunan
• Popularitas produk menurun

Manajemen siklus

Tahap-tahap perkembangan produk diatas tidak mutlak. Ada produk yang akan terus bertahan di titik matang, sebagai contoh adalah susu. Marketer merancang beragam teknik untuk mencegah produk memasuki tahap deklinasi. Dalam banyak kasus, pencegahan ini dilakukan dengan merancang siklus hidup satu produk atau lini produk.

Marketer seringkali menerapkan strategi marketing mix yang dimodifikasi sesuai tahapan siklus yan mereka rancang sebelumnya.

Iklan haruslah bersifat informatif di tahap pengenalan, persuasif di tahap pertumbuhan dan matang, dan bersifat “mengingatkan” di tahap deklinasi.
Dana Promosi harus dianggarkan dalam jumlah besar pada tahap pengenalan, dan secara bertahap diturunkan di tiap levelnya.
Kebijakan harga dan distribusi juga harus disesuaikan di tiap tahapan agar mendapatkan titik optimal.

Menurut teori penyebaran inovasi yang dikemukakan oleh Everett Rogers, dan model penyebaran lainnya berasumsi bahwa konsumen memiliki kesiapan yang berbeda dalam menerima inovasi baru dan antisipasi terhadap perilaku konsumen tersebut perlu disusun dalam tiap tahapan siklus produk

Evolusi Pasar

Evolusi pasar merupakan proses paralel dari siklus hidup. Pada saat produk mencapai tahap matang, pasar mengalami lima tahap yang merupakan cerminan tahapan di siklus produk :

• Kristalisasi pasar (Market Crystallization) – Tahap adanya permintaan laten dari pasar
• Ekspansi Pasar (Market Expansion) – Mulai tumbuhnya produk pesaing dan konsumen semain sadar terhadap lini produk baru tersebut.
• Fragmentasi pasar (Market Fragmentation) – Pasar mulai terbagi dalam beberapa subsegmen karena jumlah produk yang beredar di pasar semakin banyak
• Konsolidasi pasar (Market Consolidation) – Banyak perusahaan mulai meninggalkan segemen tersebut karena ketatnya persaingan dan harga yang mulai jatuh serta tingkat keuntungan semakin menurun
• Penghentian pasar (Market Termination) – Tidak ada permintaan dari pasar dan perusahaan menghentikan pembuatan produk tersebut.